2 0
تعریف صادرات مسقیم و غیرمسقیم
1 پاسخ
3 0
صادرات مستقیم:
صادرات مستقیم به معنای فروش مستقیم به مشتری در خارج از کشور است. شما فاکتور خود را مستقیماً برای مشتری ارسال می کنید. به عنوان مثال: شما روکش های دست ساز موبایل را تولید می کنید و آنها را برای مشتریان خود در برزیل می کنید. شما ارتباط نزدیکی با مشتریان خود دارید و بازاریابی و فروش خود را انجام می دهید. فروش از طریق شعبه خارجی شرکت شما نیز صادرات مستقیم است.
صادرات غیر مستقیم:
صادرات غیرمستقیم به این معنی است که شما اشخاص ثالثی مانند نمایندگان یا توزیع کنندگان را برای نمایندگی شرکت و محصولات خود در خارج از کشور منصوب می کنید.
مزایای صادرات مستقیم:
درجه کنترل بیشتر بر تمام مراحل فرآیند معاملات و معاملات
واسطه ها را حذف کنید و حاشیه سود بالاتری برای خود داشته باشید
شما مالک روابط مشتری خود هستید
انعطاف پذیری بیشتر برای تغییر مسیر یا پایان دادن به فعالیت های بازاریابی شما
تجربه عملی به شما بینش بیشتری در مورد بازار می دهد تا رقابت شما را تقویت کند
کار مستقیم با خریداران به ایجاد وفاداری به برند کمک می کند
معایب صادرات مستقیم:
برای فروشندگان، با تجربه و منابع محدود دشوار است.
سرمایه گذاری مالی بالاتری برای انجام تمام تلاش های صادراتی مورد نیاز است.
نیاز به تیم های تخصصی با دانش تخصصی دارد که به معنای استخدام نیروهای جدید است.
مسئولیت های بیشتر و درجه بالاتری از خطرات.
شما باید خریدارانی را پیدا کنید و یک پایگاه مشتری برای خود ایجاد کنید.
مزایای صادرات غیر مستقیم:
عمده کار توسط واسطه انجام می شود، از حمل و نقل بین المللی گرفته تا جنبه های قانونی و مالی تجارت جهانی، بنابراین لازم نیست نگران آن باشید.
هیچ تجربه یا دانش صادراتی مورد نیاز نیست و نیازی به استخدام اضافی وجود ندارد.
ETC ها و ECM ها ,ٍ EMC ها می توانند از شراکت های موجود بهره ببرند و به شما کمک کنند سریعتر در سطح جهانی گسترش پیدا کنید و حجم فروش خود را افزایش دهید.
محدودیت های کمتری در مورد جایی که می توانید بفروشید.
برای پیدا کردن خریداران خود نیازی به صرف زمان و بودجه ندارید.
معیاب صادرات غیر مستقیم:
شما دارای حاشیه سود کمتری هستید، زیرا سود با شرکت صادرات یا نمایندگان تقسیم می شود.
کنترل کمتری بر قیمت محصولات و نحوه نمایش برندها و محصولات شما در سطح بین المللی دارید.
وابستگی بیش از حد به تعهد شریک و اگر واسطه ای که با او کار می کنید صلاحیت کمتری داشته باشد، ممکن است مانع از کل فعالیت های صادراتی و فروش شرکت شما شود.
شما صاحب روابط با مشتریان نیستید و نمی توانید خدمات ارزش افزوده ارائه دهید.
شما نمی توانید به طور عملی در مورد بازار بیاموزید و نمی توانید ارتباط و درک روند بازار و مصرف کنندگان را ایجاد کنید.
رضا
پروفایلپاسخ به سوالات توسط کاربران به صورت داوطلبانه داده می شود، در صورتی که پاسخی از نظر شما نادرست است لطفا به آن رای منفی دهید و در صورت اطلاع از پاسخ صحیح با در اختیار گذاشتن دانش خود به رشد و توسعه تجارت بین الملل کشور عزیزمان ایران کمک نمایید.
فیس بوک
واتس اپ
تلگرام
ایمیل
